埼玉県草加市で30年以上にわたり地域医療を支える「S診療所」。院長の田中健司氏（58歳・仮名）は、老朽化したMRI装置の緊急交換という難題に直面した際、ファクタリングベストを通じて必要資金1,500万円をわずか48時間で調達することに成功しました。「患者さんを待たせることなく、最新の医療機器で診療を継続できた」と語る田中院長に、ファクタリング活用の経緯と効果について詳しく伺いました。
元銀行員・元ファクタリング会社勤務を経て、現在はファクタリング関連の情報発信を行う。債権管理や資金繰り改善に関する豊富な知見を活かし、中小企業経営者向けのアドバイスを提供している。
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診療所の歴史と直面した緊急事態
山崎正典田中院長、本日はお忙しい中お時間をいただきありがとうございます。まず、S診療所の概要と、今回の医療機器更新に至った経緯からお聞かせください。
田中院長当院は1992年に開業し、内科・整形外科・リハビリテーション科を中心に地域の皆様の健康を支えてきました。現在は医師4名、看護師8名、理学療法士3名を含む総勢25名のスタッフで運営しています。
今回の問題は、2024年8月に起きたMRI装置の突然の故障でした。15年使用してきた装置でしたが、修理では対応不可能と判明し、即座に新機種への交換が必要となったんです。
山崎正典MRIは診療に欠かせない設備ですよね。故障による影響はいかがでしたか？
田中院長深刻でした。当院では月間約200件のMRI検査を実施しており、特に整形外科の診断には不可欠です。故障により、患者さんを他院に紹介せざるを得ない状況に陥りました。地域の皆様からの信頼を裏切ることになりかねない、まさに危機的状況でしたね。
資金調達の壁と新たな選択肢
山崎正典新しいMRI装置の導入には相当な費用がかかったのではないでしょうか？
田中院長ええ、最新型のMRI装置は総額約3,000万円。半額は既存設備の下取りと手持ち資金で賄えましたが、残り1,500万円の調達が必要でした。通常なら銀行融資を検討するところですが、審査に2〜3週間かかると言われまして…。
山崎正典患者さんを待たせられない状況で、その期間は長すぎますね。
田中院長まさにその通りです。1日でも早く診療体制を回復させたい。そんな時、税理士から「ファクタリングという選択肢もある」とアドバイスをいただいたんです。
ファクタリングベストとの出会い
山崎正典ファクタリングについて、当初どのような印象をお持ちでしたか？
田中院長正直なところ、名前は聞いたことがある程度でした。診療報酬を前倒しで現金化する仕組みということは理解できましたが、どの会社を選べばいいのか、手数料はどの程度なのか、まったく見当がつきませんでした。
山崎正典そこでファクタリングベストを知ったわけですね。
田中院長はい。インターネットで検索していたところ、「法人向け一括見積もりサービス」という点に惹かれました。複数の会社を比較できるなら、初心者の私でも適切な判断ができるのではないかと考えたんです。
スピーディーな申込みから契約まで
山崎正典実際の申込みプロセスはいかがでしたか？
田中院長驚くほど簡単でした。8月20日の夜9時頃、診療後に申込みフォームに入力しました。診療報酬の金額、希望調達額、連絡先など、10分もかからなかったと思います。
山崎正典夜間の申込みでも対応してもらえたんですね。
田中院長ええ、翌朝8時半には最初の会社から電話がありました。その後、お昼までに4社すべてから連絡をいただき、各社の条件を比較検討できました。手数料率は2.8%〜4.5%の幅がありましたが、最も条件の良い会社は手数料3.2%で、なおかつ即日審査・翌日入金が可能とのことでした。
山崎正典複数社の提案を比較できたメリットは大きかったですか？
田中院長非常に大きかったです。もし1社だけに相談していたら、その条件が適正なのか判断できなかったでしょう。4社の提案を並べて見ることで、手数料の相場感も理解でき、安心して契約先を選ぶことができました。
48時間での資金調達実現
山崎正典契約から入金までの流れを教えていただけますか？
田中院長8月21日の午後2時に契約する会社を決定し、必要書類をメールで送付しました。診療報酬の請求書、通帳のコピー、登記簿謄本などです。その日の夕方には審査通過の連絡があり、電子契約で手続きを完了。翌22日の午前11時には、指定口座に1,450万円（手数料控除後）が振り込まれていました。
山崎正典申込みから48時間以内での資金調達ですね。医療機器メーカーへの対応はどうされましたか？
田中院長実は、メーカーには「1週間以内に支払い可能」と伝えていたので、予想以上の早さに驚かれました。結果的に、8月末には新しいMRI装置の設置工事が始まり、9月上旬には診療を再開できました。
ファクタリング活用がもたらした効果
山崎正典今回のファクタリング活用で、どのような効果がありましたか？
田中院長第一に、診療の中断期間を最小限に抑えられたことです。通常の融資なら1ヶ月近く患者さんをお待たせすることになったでしょう。地域医療を担う者として、これは避けたかった。
また、最新機種の導入により、検査時間が従来の半分に短縮され、画像の精度も格段に向上しました。患者さんの負担軽減と診断精度の向上を同時に実現できたんです。
山崎正典経営面でのメリットはいかがでしょうか？
田中院長手数料3.2%は決して安くはありませんが、1ヶ月分の機会損失を考えれば十分に納得できる水準でした。MRI検査の月間収入が約800万円ですから、1ヶ月の遅れは大きな損失になります。スピードを優先した判断は正しかったと確信しています。
地域医療におけるファクタリングの可能性
山崎正典医療機関にとってのファクタリングの位置づけをどうお考えですか？
田中院長診療報酬という安定した債権を持つ医療機関にとって、ファクタリングは非常に相性の良い資金調達手段だと感じました。特に、緊急性の高い設備投資や、災害時の復旧資金など、スピードが求められる場面では強力な選択肢になります。
山崎正典同業の先生方にもお勧めできますか？
状況によっては積極的に検討すべきだと思います。ただし、手数料負担は確実に発生しますから、資金使途と調達スピードのバランスを慎重に判断することが大切ですね。今回のように「時間をお金で買う」価値がある場合には、非常に有効な手段だと考えています。
今後の展望と資金調達計画
山崎正典今後の事業展開と資金調達についてお聞かせください。
田中院長来年度は訪問診療部門の拡充を計画しています。高齢化が進む地域のニーズに応えるため、訪問診療車の追加導入や、在宅医療機器の充実を図りたいと考えています。
資金調達については、基本的には内部留保と銀行融資を軸にしますが、ファクタリングという選択肢があることは大きな安心材料です。特に、予期せぬ設備更新や、診療報酬改定への対応など、機動的な資金調達が必要な場面では活用を検討したいですね。
山崎正典ファクタリングベストのサービスについて、改善要望などはありますか？
田中院長基本的には大変満足していますが、強いて言えば、医療機関向けの情報をもっと充実させていただけるとありがたいです。診療報酬債権の特殊性や、医療機関特有の資金需要について理解のある会社をより多く紹介していただければ、私たちも選択の幅が広がります。
まとめ
今回のインタビューを通じて、地域医療を支える診療所にとって、迅速な資金調達がいかに重要かが明らかになりました。田中院長は、ファクタリングベストの一括見積もりサービスを活用することで、最適な条件で資金調達を実現し、患者さんへの医療サービスを途切れさせることなく、最新設備での診療体制を整えることができました。
「医は仁術」という言葉がありますが、現代の医療現場では、高度な医療機器なしに適切な診断・治療を行うことは困難です。今回のケースは、ファクタリングという金融サービスが、地域医療の質の維持・向上に貢献できることを示す好例と言えるでしょう。
診療報酬という安定した売掛債権を持つ医療機関にとって、ファクタリングは緊急時の強力な資金調達オプションとなり得ます。重要なのは、複数の選択肢を比較検討し、自院の状況に最適な条件を見つけることです。その点で、ファクタリングベストのような一括見積もりサービスの価値は大きいと考えられます。
診療所・クリニック経営者の皆様へ
医療機器の突然の故障、診療報酬改定への対応、新たな診療科目の開設…。医療経営には、迅速な資金調達が必要となる場面が少なくありません。
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